• 2022-04-27
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2021年工厂到底要不要做外贸？

很久没有静下心写点东西了，自己从2016年开始创业，比较忙，没时间和大家交流！

今天我想和大家说说苦逼的外贸和三驾马车

为什么说是苦逼的外贸，其实大家比我都清楚，在各位高手面前我都不必一一道来，大家都经历过，每个人都比我有资格发言。

2020年以前的老板操心的事

为什么最近没单子了?

为什么如此忙碌，生意如此惨淡？

为什么辛苦地培养的员工跳槽了？

为什么我卖的价格比别人低，别人还不买我的产品？

为什么现在员工越来越不好管理了？

这个业务员下个月再不出单，我是不是该换人了？

每次报价都报价很低了，结果业务员还不满意！

2020年外贸老板：无论你怎么努力， 结果都是一个屁 。

 

 

2020年以前的外贸经理

老板每次都报价很高，所以客户才不要货了

下面的业务员真难管理

这个月任务再完不成，是不是该滚蛋了

为什么业绩如此不好呢？

2020年外贸经理：无论你怎么努力，结果连屁都不是

 

2020年以前的外贸的业务员

每天都很努力，憋足了很大一股劲，结果是个屁！

老板是不是价格高？

用了网上所有的方法找客户，每次都石沉大海！

外贸经理也没什么好办法来帮我？

我们的产品是不是有问题？

这个月任务又没完成!

实在不行就跳槽了！

2020年的外贸业务员，不仅仅是个屁，连跳槽都没机会

三驾马车

三驾马车是一个国家发展的希望，2021年要不要做外贸呢？其实每次大的危机都是一个机遇，现在对于北方广大工厂来说，一个绝佳的机会进入外贸行业。到底工厂如何去做外贸呢？

笔者经过多年思考和实践，给广大朋友一起探讨，欢迎广大朋友拍砖！

第一驾马车：战略定位，说起来战略定位

从前，一个农夫有三个儿子，他们分别去开垦一片荒地，大儿子想着，种稻子最好，因为生活必需品嘛，就算不能都卖出去，起码一家人吃的东西有了。

 

二儿子呢想种鲜花，他想呀，城里的人喜欢鲜花，我把鲜花种好然后拿到城里去卖，一定可以赚大钱。

 

最后一个儿子，倒没有匆忙作出决定，他观察了周围的地形，发现这块地方离水源很远，然后又查了气象局的长期预报，说是预计今年雨水会很少，于是就琢磨着，要种扛旱扛寒的作物，于是决定种土豆。

 

三个兄弟都信心满满地开始了工作，一年过后却有着不同的效果，大儿子种水稻需要水呀，可是连续干旱，水源又远，于是收成很不好。

 

二儿子的鲜花成熟后，的确很多人都需要，开始火了一阵，可是自从临近城里的花圃开始营运后，二儿子的地较远，运输成本大，慢慢的也就无人问津了。

 

于是两个儿子担心，看来今年冬天要断粮了。好在这时候，三儿子的土豆大丰收了，土豆抗旱，虽然不能赚什么钱，但是一家人冬天的口粮总算有了着落。

国外的客户可能在很多方面都比我们有优势，USA可能科技含量优势，欧洲拥有技术和核心竞争力优势，亚非拉可能有人力资源优势，那么你的优势是什么，你的战略是什么？你的核心竞争力又在哪里？你的产品是不是CBF（cheap，best，fast）?如果你不认真地思考一下，你现在在这三方面存在的差距？不去融入到国际市场的竞争，又能如何参与国际竞争的洪流？

 

很多人只是在找客户，找市场，但是是不是真正的静下心来，分析一下自己的产品，能不能打败国内外的一群狼呢？是不是自己的产品已经处于濒临灭绝的边缘呢？国内外同行业都处于什么样的状态，我们再发展下去会不会走进更大一个死胡同呢？在公司对产品开发和决策的时候，有没有让员工去调研一下市场，看看到底有没有绝对的优势？水稻还是鲜花、土豆都需要我们再去斟酌。

 

第二驾马车：SEM

公司要有新的方向是增长点，你需要投资什么？展会？新的平台？还是新的工具？笔者认为SEM是值得投资的一个部分。

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

1.关键字分析

从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充.

2.竞争对手分析

在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。

3.内容构建

将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。

4.网站重构

将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。

5.链接开发

将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。

6.网站提交

在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。

7.报告分析

在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。

8.市场调查

要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。

第三驾马车：外贸管理团队建设

 

明确目标

要为团队量身定制今后的发展方向，没有目标的团队就没有了方向和动力。

管理者要为团队明确工作目标，不能高，不能低，否则，都会挫伤成员的积极性。

接受冲突

自古以来，我们的社会价值观就不断强调:‘天时不如地利，地利不如人和’、‘家和万事兴’、‘以和为贵’，主张尽量避免冲突。现在，最新的管理理念认为：没有冲突就没有进步。只有在冲突中才有问题、才有分歧、才有争论、才有意见和方法，团队才能得到改进和发展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发展，有发展团队才能进步，才能在竞争中立于不败之地。

排除利己思想

利己思想包括以我为中心，自私、自大，凡事要自己说了算，凡事要以自己的利益为先。排除利己思想要求每位成员都要把自己当作团队中的一块砖，搞清楚团队利益和个人利益的关系，要谦虚、团结、有远见、顾大局。

建立原则

松下幸之助说：‚坚持始终如一的原则，并且心存感谢与服务诚意，必使一切利益又回馈到自己身上。建立原则就是自己对事情要有主见，不要用‘随便’、‘无所谓’、‘你看着办’等口头语，这是一种无原则的表现，优秀的团队要反对无原则的自我牺牲。做就是做，不做就是不做；是就是，不是就是不是；同意就同意，不同意就不同意。

乐于协作

乐于协作是指自己愿意配合团队的其他成员。一个团队只有成员之间相互协作、相互配合，拧成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目标迈进。人是独立的个体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往也比较大，但是现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理者如何有效地控制人才，使之积极有效地产出，并将之铸就成一支优秀的团队，说到底，还是要方向正确，分工明确，遵循原则，协作共进。

善于学习

君子博学而日参省乎己，一个团队如果时刻没有学习的态度是走不远的。

2021年绝对是个一个外贸的风口，如果错过了这次的战略机会，以后不会有这么好的翻盘机会，写给2021年还在犹豫的工厂老板们 。